现在的网站已经非常的成熟了，seo已无法满足网站对排名优化的追求，但对于砸钱的SEM又望而止步，不懂SEM的新手都不敢轻易尝试，怕亏。今天我为大家整理新手如何进行SEM项目推广，并有一定成效。
一、对项目深入了解
大部分新手不懂SEM，但项目的市场、竞品、行业的分析都能从互联网中获取，有助于可供了解大市场下的环境，更好的审时度势，减少错误决策。
做买卖，无非就两方，需求方（购买者）和供货方（销售）。对项目深入了解，即了解需求方的痛点、焦虑，通过对产品的定位、包装，尽最大能力用最少成本把产品推出去。
针对需求方，需要了解用户某方面的诉求，比如现在的高考流行双一流大学、双一流专业，那我从哪里获得这些大学、专业信息呢？学生如何通过兴趣筛选专业呢？这些是用户最核心的诉求，于是高考报考的APP上就出了大学专业查询。
用户需求得到满足后，使用频率、粘性都随着这个功能的出现而增加，他们通过出于什么目的要获取什么样的产品，那么他们购买时就会看重什么样的特点。
工作上，我经常需要用到PPT，不同的类型用到不同的模板，此时我的需求是“各种类型的PPT模板”，于是我选择了WPS上的稻壳会员，它满足了我海量PPT模板的需求。而我的另一位同事，她在做PPT的基础上还需要转成各种的文档类型，传输给不同的对象，于是她选择了WPS上的超级会员，它满足了同事海量PPT模板+文档类型转换的需求。
可见，不同的需求必然产生不同的业务模块，主要抓住用户最最真实的需求，才能产生生意。
二、行业数据调研
行业数据调研其实就是看大环境下，这块蛋糕有多大，还未切的又有多大，该行业的市场、渗透率如何，从而推断出该业务的发展前景。
统计工具中，Mixpanel和Google Analytics是强大的竞争对手，但两者的产品定位不同，MP定位在用户行为数据，而GA则定位在页面数据，MP找准自己的优势向用户传达“行为比数据更有力”的思想，在推广中处于有利地位。
假设我要竞价的是数据分析工具，我首先得了解直接竞争对手，找准自己的优势所在。
图片上每一种工具都有不同的宣传标语，从产品定位、特色功能、服务等多角度综合分析，扬长避短。
三、竞价数据效果追踪
投放前需要调查投放关键词的指数评估成本，结合ROI评估投放效果。
投放后主要追踪数据分为关键词、成本、点击数、展示数、CTR、CPC等，CTR是关键词点击率=点击数 / 展示数；CPC是关键词平均价格=消耗 / 点击，不同行业的CPC均价不同。
假设我要竞价“流量统计工具”，该行业的CPC均价为8，从关键词报告数据分析CPC高低的原因。
四、总结
SEMer需要关注竞争对手投放哪些词，网站页面上做了啥改动，是否有营销活动带来怎样的效果等。同时，应该针对不同地域建立不同的数据，通过数据进行调整投放策略。不同的推广时间段带来的效果不同，需要不断的做A/Btest变化调整。
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