B2C网站的营销方式和诚信度

　　当下B2C网站的营销传播方式比较有限，行业的广阔前景和竞争的日趋激烈必然对B2C网站的营销传播策略提出更高的要求，下面，本文就从案例开始，浅析一下B2C网站的整合营销传播方式。

　　整合营销传播是指企业在经营活动过程中，以由外而内战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略，整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同，整合网站seo优化营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国，在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播。

　　1.促销。

　　由于网络渠道的操作便利性，京东商城的促销活动比传统商城更为多样化和常态化，京东的首页上有丰富的特价商品，限时抢购商品等信息，同时对应不同的节庆例如五一，母亲节等都会推出有针对性的促销活动，针对不同的特价产品，京东会有不同的促销方式，比如赠送的代金券有京券和东券两种，分别有不同网站seo的使用范围和规定，京东和其他B2C网站一样，综合性使用“打折销售”，“一元秒杀”，“限时抢购”，“购物送券”，“捆绑销售”等多种电子商务促销手段。

　　2.广告。

　　京东的电子商务营销模式决定了其在广告投放方面的特性，目前京东主要采用的是以网络营销配合户外广告来扩大知名度，提升企业品牌形象，增加网站流量，达到吸引客户购买的目的。

　　与传统电器商城相比，京东的广告主要投放在网络上，例如在塞班手机论坛等投放于产品相关的网络广告，由于针对的是对整站优化网络熟悉度较高的论坛读者，这样的广告受众是容易接受网购的人群，而且有针对性的投放与塞班论坛联系紧密的手机广告，可以说达到了有价值目标的精准投放，在目前的广告传播方式中，分众情况最理想的广告是网络广告，网络广告可以非常准确的把人区分开来，如此一来就可以达到一定的分众传播模式，使广告更加有效果。

　　从总体上来说，传统媒体如报纸，广播等仍占国美，苏宁广告投放较主要的部分，其他如社区广告，移动电视，公交，地铁等也开始有一定尝试，特别是网站等也网站优化开始进行了尝试，2007年到2008年由时尚偶像潘玮柏和孙俪代言的苏宁广告曾在各大电视台热播，开创了家电渠道商明星代言的先河，国美在2010年春节期间在湖南卫视等电视台投放的新春让利的电视广告由新版红楼梦的主演担纲，此外，周末和节庆前国美，苏宁往往都会在报纸中投放大版面的产品促销广告，国美和苏宁卖场一般在商业旺地，其外墙广告也非常引人注目，有效的提升了品牌的知名度。

　　信表面的广告宣传甚至是认证资料，为什么这在线下都不会不被看成发展重快速排名点的认证资料，在线上却被奉为诚信的支撑点呢有的B2B网站甚至打出诚信认证可以获得12倍的生意机会的口号，这简直是天方夜谭，”一位资深电子商务人士道出了无奈。

　　网络上的诚信最难做到真实认证，只有真正的网络诚信才会最具有价值，如何做诚信认证，是B2B电子商务网站面临的难题，为做到用户对认证的信赖，目前中国十大B2B网站都推出了诚信认证产品：自身网站的认证和第三方诚信认证，包括：阿里巴巴，慧聪网，中国制造网，环球资源，酷配网，敦煌网，网站推广中国供应商，阿土伯交易网等。

　　B2B网站的诚信产品，是在敷衍用户，就像那位资深电子商务人士讲的一样，为什么这在线下都不会不被看成发展重点的认证资料，在线上却被奉为诚信的支撑点呢其实电子商务网站对这些都很清楚，之所以如此看重这些认证产品，其实就是追逐商业利益的目的在作怪，对于多少急于在网上开展电子商务的中小企业来说，对电子商务的认证产品无法一下子看出具体的价值，还是会掏腰包的，但那些诚信认证真的就可以让企业赚到钱甚至是12倍的生意机会值得商榷。

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